3年赚回一部宝马的“微”修项目

专访良渚“小拇指”业主吴俊

一、 一段涌动着创业激情的岁月

初次见到吴俊时,感觉他真是好年轻呀,年轻人特有的活力激情扑面而来,爽朗率真溢于言表。谈起在小拇指前的创业经历时,既有对自己初次创业成功的自信和自豪,也不避忌二次创业受挫的失落和难过。

吴俊毕业时本有一份人人称羡的邮电局工作,专业对口,收入不菲,上班仅三四个月就凭自己的工资,买了台电脑,对刚刚参加工作的年轻人而言,可算是相当了不起的成就了??擅还嗑?,吴俊笑言自己那生于义乌的创业DNA,开始强烈的涌动起来。而一位邮电局老职工对吴俊说:“我现在59岁,进入邮电局已经30多年了,看到我你就能看到自己的未来了”。正是这句话让不甘于一成不变的吴俊,最终坚定了离职创业想法。

创业之初,吴俊看准了小家电市场的蓬勃发展,在常熟开始做起了小家电批发,因为眼光独到,把握到市场不同品类的流行趋势,吴俊的小家电生意做得很是红火。也掘到了他人生的第一桶金,并在这时收获了他的爱情。结婚后为了结束两地分居的尴尬处境,吴俊结束了常熟的生意,来到杭州良渚,并开始了他第二段创业生涯,可是这段创业却也让吴俊第一次尝到了挫折的滋味。

二、 事业低潮时的蛰伏期

吴俊来到良渚后,开了一家汽车美容洗车店?;匾淦鹫舛稳兆?,吴俊不胜唏嘘道:“那个时候自己既是老板、又是接待员偶尔还要打下手洗车打蜡,可是忙的天昏地暗,生意却并不好。因为自己从来没有洗车美容的经验,洗车总是有小瑕疵,如此生意也是每况愈下”。而此时家人也都觉得,没有经验的吴俊,根本就做不好洗车美容的生意,此时吴俊承受着来自家庭和亲朋好友的巨大压力,吴俊坦言在那个压力下,已经想要放弃了。一是生意始终不见起色,二是创业资金也开始捉襟见肘了。

做洗车美容这两三年里,吴俊说不仅没有赚到钱,还将原来积攒的一些资金,亏进去不少。因为在做小拇指后,他还是东拼西凑借了不少钱,才买了一辆配送的面包车。想起这段时光, 吴俊还是忍不住感慨。而在要做小拇指的项目时,吴俊的家人都是反对的,因为在洗车美容项目上的失败,家里人也不赞同他继续经营汽车服务项目了,认为吴俊不适合这个项目。这一次吴俊坚持了下来,因为他始终相信自己在创业项目和市场趋势上的眼光;也相信在洗车美容中接触到车主时,看到的巨大需求。这段事业低潮时的蛰伏期,让吴俊看到车主对漆修服务的巨大需求,汽车后服务市场大有可为??上г诿挥信黾∧粗盖?,吴俊始终是心有余而力不足,抓不住这个蓬勃兴起的市场机会。

三、 一飞冲天的“微”修事业

吴俊对加盟小拇指的经历,笑称:“我跟别的加盟商流程都是反的来,其他加盟商是先考察在加盟,而我是先加盟后考察的?!蔽饪∈窃?005年5月,签下了小拇指的品牌加盟合同。签下了加盟合同后,吴俊开始在大关店进行学习,跟在大关店店长身后学习接车流程,学习报价等知识,在实践中学习,边学边用。说到相中“小拇指”这个品牌,吴俊一直在强调这是一种缘分,因为他前一天看到“小拇指”的报道,第二天就来到总部交了加盟费,然后才进行了实地考察。吴俊说自己相信这个行业的发展趋势,相信小拇指品牌传递的诚信文化。

吴俊在签署加盟合同时,还有一段有趣的小插曲。据小拇指杭州大区经理吴纯书介绍,2005年5月吴俊签下品牌使用权时,还没有找到经营场地,为了支持吴俊的发展,小拇指总部由兰总签字,延长了良渚小拇指品牌合同有效期一年,而吴俊也终于顺利的在良渚开启了小拇指的“微”修事业

2012年6月1日,吴俊开着新买的宝马车来到小拇指总部,继续获得小拇指品牌使用权,续签了新的三年品牌加盟合同。吴俊爽朗的坦言,自己加盟小拇指后,3年赚回来一部宝马车,如今良渚的小拇指加盟店,平均每天接待20多辆车,而这在我们的加盟商里,已经有80%的业主可以做到了,赚取一辆宝马,离你其实并不遥远。