霸气侧漏的小拇指产品堆头增加客户信服力,你要不要做一个?

先看一张非常霸气的图片:

(据说是一个月的机油用量)
图片是杭州义桥小拇指店,业主带着门店伙伴专门做了TOPZOOMM机油的展示墙,看到这样一幅场景,你感觉如何?店长井玉艳介绍说:“之前去东阳小拇指参观,觉得这样展示特别气派,所以回来后就在机修车间和美容车间之间用机油空瓶做隔断了?!?/section>
如井玉艳说,“堆头展示很重要,能体现我们小拇指门店的专业度,因为产品特别丰富;然后再视觉上有冲击,我们一面墙大概粘了400多个空瓶,客户进来就看到我们的机油墙,说明用我们机油产品的车主很多,能增加信服力?!?/section>

(小拇指店常规展架)

堆头很重要,大家都知道,那你知道作为修理店,重中之重的销售区在哪里吗?
逛超市的时候大家都容易被哪些地方的堆头所吸引呢?回想下是不是货架端头、主通道旁、收银台呢?这三个地方是各个品牌的必争之地。青铜位置就是货架端头、白银位置就是主通道堆头、黄金位置就是收银台。超市可能会根据商品的利润和需求量,将商品摆在恰当的位置上。
在汽修店的精品厅里,都会有一些大型货架,一般来说:
主推产品放在顾客视觉高度的货架上,在视觉高度略上方的搁层放置高端产品。
常规必需品放置在最下面,反正总是要买的,弯弯腰又何妨。
在货架上随手放置一些知识性为主的小单页,提示顾客需要注意哪些细节,激发潜在顾客的需求。
另外,在货架成列上,究竟是按品牌/系列成列,还是按照类别成列,建议根据店面规模而定。如果你的店在当地定位非常高,甚至超过产品对顾客的影响力,你可以按照类别成列。

当然,我们平时在做展示的时候,一些小细节可以适当注意下:
  • 水平视线的位置是最好的销售位置,可以摆放销量较好的产品。所有商品商标一致对外,整齐明显。

  • 同类商品堆头摆放的同时应靠近相邻的货架或者同一货架,有相关联的商品应尽量陈列在互相靠近的货架上,能够刺激搭配购买。

  • 整个摆放陈列应该注重颜色的搭配得当,能搭配得时尚潮流是最好咯。

  • 保证每一个货架上都有充足的商品,不应该有明显的空缺,如所属商品暂未到货,同样应该尽量摆放至货架外侧,视线上给顾客感觉充足。

  • 每一种商品在货架上都应该有完整、清晰、正确的标签,上面标有商品名称、价格、编号等,每一个货架都有相应的标签,标签都置于相应的位置,整齐对应。

  • 靠近玻璃的位置,可以考虑布置一些有时节性、促销性、热销的商品。

  • 悬挂于休息室或车间内的宣传或者装饰品,数量、种类不宜太多,要有时间性、主题性!

  • 堆头摆放,陈列于货架或者宽阔的通道旁,进出口周围,不要影响到顾客的休息。

    年底了,门店生意会越来越忙,把堆头展示利用起来,配合销售统计,把最好销售的产品,放到这些特别的销售位置上,让他们发光,让他们把潜力全部释放出来吧。