布局乡镇快修市场,准备连开两家分店,这位小拇指女业主完成了她的坚持

加盟时间:2018-08-28

“县城里也开始限牌了,环保压力更是越来越大?!彼淙凰档氖窍衷谧约好诺攴⒄褂黾哪烟?,杨红霞却完全不悲观,“现在分店在下个月准备开业了,等这个分店走上正轨以后,还要再开一家?!?/p>

杨红霞是河北廊坊文安县小拇指的业主。这家小拇指,其实是一家2012年就已经开业的老店,历经换业主、搬迁多项“磨难”,在2018年的小拇指加盟商大会上,斩获了银勾奖。

坚持带来成长,

总部的培训她没落下过

杨红霞从丈夫手中接过文安小拇指的时候,是憋着一口气的,照顾家业了好几年,她觉得自己应该做出点事业来?!案战邮值氖焙蛘娴牧窖垡荒ê?,什么都不懂,连每个月门店到底赚没赚钱都不清楚,就是咬牙坚持要做起来?!?br/>

幸好小拇指是一个创立14年的加盟连锁品牌,全国900多家门店所带来的经验给了新手上路的杨红霞极大的帮助?!拔揖椭酪桓龅览?,加盟了一个品牌,就一定要听总部的,不然你加盟他干啥?而且啥也不懂乱来只会越来越糟?!?/p>

“搬迁前门店场地有点小,搬迁之后正好遇见总部推广‘双升计划’?!毖詈煜级杂谧懿康男湃胃泻芮?,她自谦地认为其他的业主都是主见很强、很有见地的,“我就不行了,我没有思路,只要做好执行就行了,总部刚好有新动作,我自然要跟上的?!?/p>

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杨红霞知道自己的劣势,对于快修业务一窍不通,“真的什么都不懂,机油啊、报价啊什么都一头雾水?!痹谧涂煨奘?,小拇指总部推广的ZOOMM系列机油让她眼前一亮:“这个机油市面上没有,是我们小拇指自己的品牌,那么我就可以把控价格,配合套餐等活动吸引车主?!?/p>

2016年,在小拇指系统内,文安小拇指都是ZOOMM机油销售的“明星”,每月都在30-40单,快修业绩迅速攀升到7万左右。而杨红霞对自己和门店还是有点不满:“后来就没有跟进好,机油卖得好,但是点检转化跟不上,不然业绩还要增长得更快?!?/p>

这让她信心倍增,而且愈发重视追随总部的动作,技师有培训、SE有培训,她都会积极地送门店里的员工去培训?!懊诺昀锪礁鯯E、三个快修技师,都去参加培训过,还不止一次?!辈唤鋈绱?,她自己也积极参加小拇指总部的培训,“至少要知道SE和技师应该做什么,不然门店的员工培训回来以后我也不知道该怎么做?!?/p>

她开玩笑地说:“一次培训管半年,半年以后就疲了,就再去参加培训一次,抽一鞭子走一步这样。"杨红霞没觉得这样不好,反而这应该是适合她的门店经营之道,“我就这性子,热度一下降执行力就不行。

坚信总部判断,

她决定再开两家小拇指抢占市场

在2017年,永安小拇指的业绩已经能稳定在20万左右,快修业绩开始逐渐超过油漆。杨红霞对总部的这一战略选择十分佩服?!澳昊嵘咸懿拷步馕裁葱∧粗敢涂煨?,感觉真的是踩在发展的节点上?!?/p>

中国的平均车年龄已经超过了4年,正是要机油、易损件业务最容易发力的阶段?!靶∧粗缸懿吭缭?015年就开始‘双升’了,提前布局眼光真的很长远?!毖詈煜季醯谜饩褪欠⒄沟幕?,不提前转型做好准备,贸贸然冲上去只会浪费机会或是碰得头破血流?!白懿康姆较蛘娴煤苊魅?,可以说是快行业一大步?!?/p>

永安小拇指业绩变化让杨红霞对小拇指总部的判断极为信服,她看准了乡镇的汽修发展机遇。正如文首所说的,县城里限牌限制车流、环评压力是门店遇见的难题,杨红霞发现,当地的乡镇里,车辆保有量不断上升,而且消费观念也在升级,是时候去布局自己的快修市场了。

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杨红霞在决定要开分店的时候,其实身边的有些人还在劝阻,“觉得我太累了,就这一家店就忙死,但是我觉得要成长,就还是继续坚持。有一家分店已经装修好了,下个月应该就要开业?!钡鹊椒值曜呱险?,杨红霞准备招个店长。再去开下一家。

在采访的最后,杨红霞还是在反思自己的门店不足之处,“现在门店的客户关系还是处理不好,车主太多了,门店只有两个SE有些顾不过来,而且小拇指总部一直提倡的前置式服务比如预约做不到位?!?/p>

几年下来,她已经是个合格的小拇指人了。